Меню




Тайна К Бьющимся Лесам Тигра В Гольфе? И, Его Корреляция К Успеху В Бизнесе!

Игра Гольфа, хотя трудное владельцу, может однако быть сужена к трем фундаментальным дисциплинам: 1) Игра Власти [Вождение & Железная Игра], 2) Короткая Игра [Изящество / Выстрелы в пределах 100 ярдов] и 3) Помещение.

На успехе в гольфе в значительной степени сосредотачиваются, приобретание каждого навыка 'к лучшей из способности' и таким образом, талант игрока или нехватка этого, становится очевидным.

Спросите любого игрока в гольф, даже доводы "за", и они скажут Вам, в которых из трех дисциплин они лучше и которых они находят самым стимулирующим. Самым стимулирующим, они подразумевают навык, в котором они наименее искусны - приводящий к самому высокому проценту от 'Ошибок' на курсе.

В книге Короткая Библия Игры Дейва Pelz's, автор и гуру короткой игры гольфа, Дейв Pelz, изучили лучших игроков на кругообороте PGA и собрали некоторые разоблачающие данные. В его исследовании он проигнорировал основные принципы колебания игрока, предпочитающие скорее сконцентрироваться только на 'Ошибках, Сделанных' в каждой из трех дисциплин, усредненных более чем тысячи выстрелов и сотен игр. Более к сути, Результаты Работы Игрока.

Он обнаружил, что у профессиональных игроков в гольф, в среднем, был ошибочный фактор 7-8 %, ездя [включая утюги]. В короткой игре или игре изящества их ошибочный процент подскочил к удивительным 13-26 %, и он нашел главных игроков в гольф PGA - лучшие из лучших - обладали только 50-50 шансами понижения шестифутового удара. Он именовал эти статистические данные как 'Ошибочный Индекс Процента игрока'.

Это сказало; кто среди нас был бы удивлен найти Леса Тигра с лучшим повсюду вокруг среднего Ошибочного Индекса Процента среди доводов "за"? Факт, Леса загадка. Как Майкл Jordan или Wayne Gretzky, он - редкая смесь вышеупомянутого среднего таланта в дисциплинах, которые рассчитывают, который является тем, что отделяет его [их] от остальных. В случае Тигра его способность последовательно достигнуть Результатов Высокой эффективности может сделать его лучшим, чтобы когда-либо играть в игру.

Несмотря на его неподвергнутые сомнению способности, тем не менее, эксперты и поклонники гольфа знают, что он не лучше в любой из трех играющих в гольф дисциплин. То есть недавние позиции PGA показывают Darren Clark с ошибочным фактором на 2.9 % как лучший водитель, Фил Mickelson, владелец короткой игры и Ernie Els лучшее при помещении с 1.678 средними числами.

Тигр не лучше в любой дисциплине - в настоящее время оценивал удивление, 51-ое в категории Помещения. Он является все еще, однако, лучшим в игре и самым жестким, чтобы биться!

Власть Три

Гипотетически разговор, вообразите на мгновение, что случилось бы, были ли правила гольфа изменены, только немного? Что, если игрокам разрешили проявить 'Подход Команды', чтобы улучшить их возможности победы? Проще говоря, Тигр играл бы против команды три. Clark сделал бы все вождение, Mickelson будет работать, утюги и Els только гнали бы мяч.

Ответ не все что таинственный. С Тигром подхода команды Леса не выдержали бы шанс, и stats ясно подтверждают это предсказание. Фактически, любая комбинация трех игроков, один от каждой дисциплины [перечисленный в Лучших Десяти PGA] преодолела бы огромные таланты Леса. В конце единственным фактором смягчения была бы УДАЧА - довольно ироническое завихрение для тех, кто когда-либо играл против Тигра.

Хотя игра гольфа и будет всегда оставаться индивидуальным спортом, пункт, который не будет потерян, вот то, если бы экспертам действительно разрешили конкурировать как команда, три против одного, используя только их доминирующие силы, то они автоматически улучшили бы свой потенциал победы, становящийся силой indominitable, питаемой непобедимым Ошибочным Индексом Процента. Помещать более кратко; независимо от факторов как репутация, талант или основные принципы колебания, они достигли бы Лучших результатов работы, и Лучшие Результаты Работы - ВСЕ!

Победа стратегий гольфа и бизнеса? Где корреляция?

Немногие будут утверждать, что весь деловой пейзаж был на скользком наклоне в течение прошлых трех десятилетий. Удовлетворите это, чтобы сказать, очень изменился, и много ошибок были сделаны на всех уровнях во всех отраслях промышленности. Немного больше потребностей, которые будут сказаны кроме спросить, " Что мы изучили? "

За эти годы я натер воском много в статьях I've, написанных об изменениях в том, как рынок компаний и продает, люди, которых они получили, чтобы сделать это и как основные принципы столь же несложные, как это было совсем не статическим.

Другой взгляд в зеркале заднего обзора показывает, что 1980-ые возвещали компьютер к господствующему бизнесу наряду с новой 'Технологической Эрой'. Традиционные коммивояжёры внезапно стали избыточными из-за их нехватки компьютера и techno навыков. Это было их недостатком несмотря на факт, который они знали, как продать.

Отрасли промышленности попытались дать компенсацию, быстро принимая новую 'Модель Продавцов' Технический Коммерческий специалист, более нежно известный как Техник. Какое-то время эта стратегия, казалось, удовлетворила потребность иметь пограничных продавцов, которые были хорошо осведомлены [удобный] с когда-либо изменяющимися сложностями новых продуктов и решений в том, что быстро становилось когда-либо сходящимся рынком. Это было, однако, до конца 80-ых, когда главный недостаток был обнаружен в Продавцах Techno - Они не могли ПРОДАТЬ!

Поиск ответов к тому, почему доходность истощалась и лояльность клиента, был вещью прошлого, компании были потрясены найти, что у них были линии фронта 'Кассиров' не 'Продавцы'. Те в траншеях благословлялись со знанием и способностями в технологическом жанре, но печально недоставали в дисциплине Продажи, потому что это ясно противоречило их психологическому комфорту и экспертизе - Технология.

Испытывая недостаток в навыках, чтобы создать профессиональную продажу, клиентов оставили нравственно незаложенными и свободными делать покупки представленные решения других Кассиров за лучшую цену. К сожалению, слишком много компаний изучили этот урок твердый путь и не выживали.

В 1990-ых, отрасли промышленности добрались, чтобы работать, исправляя загадку Модели Продавцов, предполагающую, что Продавцы Techno должны были измениться, если они должны были иметь успех. Родовое Коммерческое Обучение конечно исправило бы проблему, не так ли? И что относительно естественных продавцов? Разве им нельзя было преподавать быть Техническими Специалистами также?

Хорошо, что-нибудь возможно, особенно в теории, но часто практически, вряд ли. В отсутствии лучшего плана и немногих компаний вариантов, потраченных на большую часть конца 1990-ых, инвестируя большое количество времени и усилие, пытающееся изменить пятна на тех, кого попросили сделать намного больше с меньшим количеством денег, время и ресурсы.

Нет никакого лучшего примера чем отрасли промышленности на основе высоких технологий, где, некоторое время, проблемы конвергенции означали сеть solutionists, и у поставщиков телефонии была неприятность, даже определяющая их собственные рынки, и клиенты не берут в голову адресацию к трудностям, с которыми сталкиваются пограничные продавцы. Эти шумные времена порождали большое волнение, неудовлетворенность, высокий товарооборот и много корпоративных жертв.

Вы можете теперь спрашивать, что, если что-нибудь имеет отношение к этим Лесам Тигра или Ошибочному Индексу Процента?

В отличие от игры гольфа, который не собирается изменяться, могут маркетинг бизнеса и коммерческие стратегии, должен и быть.

Стратегия команды Продавая

Чтобы найти вероятность в изменениях нуждался для сегодняшних корпоративных коммерческих стратегий, мы должны сначала подписать на 'Ошибочный Индекс Процента Дейва Pelz's' играющий в гольф пример, обсужденный ранее в этой статье. Просто сказанный; Леса Тигра, возможно лучший игрок, чтобы когда-либо качать клуб, доказали бы, что никакое соревнование не должен он быть оспариваемым любой комбинацией трех лучших десяти игроков PGA от трех дисциплин [Вождение, Осколок и Помещение]. stats неопровержимы.

То, что мы подбираем от этого, комбинация конкурентов, делающих 'Только', что они 'Лучше' в и ничто больше, улучшают Ошибочный Индекс Процента к уровню, чтобы сделать разногласиями из победы, вне досягаемости для индивидуального противника - даже бесспорное лучше всего.

Та же самая 'Команда Приблизилась бы' к хитрости, тогда, получила бы подобные результаты для корпоративных продаж? Ошибочный фактор Индекса Процента, это преобладало бы? Одним словом, Да.

Возглавьте продавцов, как игроки в гольф, смесь сил и слабостей, которые в конце в конечном счете определяют, как хорошо они выступают в каждой из их соответствующих дисциплин. Как Леса Тигра, кульминация их врожденных талантов - материал, который держит их впереди других. Как леса Тигра, их разногласия успеха, очевидно уменьшаются, должен они конкурировать против команды вертикальных экспертов.

" Вы не можете сделать шелковый кошелек из ear" свиньи; или " Вы не можете изменить пятна на leopard" - выбирают любую аналогию, которую Вы хотите. Урок, чтобы не забыть продвигаться в 2003, мы должны прекратить пытаться изменить расположения или уровни комфорта тех, мы обращаемся, защищать будущие корпоративные ожидания. Это не должно сказать, что служащие не могут измениться или улучшиться, но это должно подчеркнуть факт, что 'Стратегия Команды', разработанная, чтобы держать игроков в зоне комфорта [свойственный им] использованием только их естественной экспертизой, является формулой, которая минимизирует ошибки и математически увеличивает коммерческий успех.

Позвольте линии фронта salesreps, охотятся и собираются - создают возможности потенциальных продаж - это - то, к чему они способны. Не тоните в трясине их вниз с документами. Позвольте им быть защитником команды, тренером, если Вы будете. Дайте им автономию, чтобы скоординировать подход, использующий объединение таланта специалистов, вертикальные таланты которых смешиваются, чтобы обеспечить бескомпромиссное Доверие и Связь с клиентами, удаляя любой Риск - таким образом одобрение положительной атмосферы, чтобы заняться коммерцией.

Им нужно позволить работать как команда, быть ответственными как команда и наиболее важно, быть вознагражденными как команда. Это не должно подразумевать, что вознаграждение должно быть равным. Рабочая зона больницы работает как команда, но с компенсациями, соответствующими каждой станции.

Игроки должны быть ясными на своих обязанностях и экспертизе, которую они приносят, чтобы ободрить команду. Должен быть без сомнения относительно индивидуальных Ожиданий результатов-работы. 'Стратегия Команды' должна быть заточена и практиковала очень как актер, репетирует для части. Не сделайте ошибку; каждый игрок команды - актер, уверенно играющий убедительную роль в его или её дисциплине, сосредоточенной явно на: a), встречающий потребности клиента, b) нейтрализация соревнования за их собственный успех, и c) успех команды и компании.

Практический результат:

Продолжают ли на спортивных состязаниях или бизнесе, Результатах Работы, быть наиболее существенным вызовом, и, фактор определения для успеха. Подход Команды, использующий только вертикальные силы каждого человека, является формулой победы, которая ясно гарантирует победу на конкурентоспособном корпоративном рынке или на связях - даже когда противостоится владельцами как Леса Тигра.

Об Авторе

Пол Shearstone иначе 'Прагматический Persuasionist' является одним из передовых экспертов Северной Америки по Продажам и Убеждению. Международный Основной докладчик, Автор, Автор, Побуждение / Время & Специалист Управления Напряжением, Пол просвещает и бр


Похожие записи:
  1. Гольф на Исторических Плантациях Риса Южной Каролины; Специальное Удовольствие! Запланируйте Свои Следующие Каникулы Гольфа!
  2. Умственное Обучение Игрокам в гольф: Отношения то Обязательство Саботажа
  3. Каков Должен Быть Ваш Приоритет Обучения Гольфа?
  4. Техника Колебания Гольфа И Как Улучшить Это
  5. Как Отрезки Гольфа В Вашем Office Могут Улучшить Вашу Игру
  6. Как Выбор времени Колебания Гольфа Настолько Важен По отношению к Последовательным Выстрелам
  7. Обнаружьте, Как Школы Гольфа Могут Помочь Вам Играть Лучше